但凡在猎头行业做的不错的顾问，都是能充分利用人才资源的人，不过积累人脉资源是一件任重而道远的事情，不是一天两天就能完成的事情，要是能将手中的人脉网织好，就能获取到源源不断的人才资源，如何将人脉网变得更大，关键还是要靠转介绍，今天我们就详细来了解下转介绍的相关知识。

有从事猎头行业的人都知道，猎头顾问找人无非是从这几个途径去找。

一是招聘网站搜索。例如卓聘、猎聘等，不过要注意的问题是上面的人才简历有些不是最新的，还有就是简历有注水的情况，需要认真筛选。

二是各大list。也是一个非常不错的方法。

三是公司内部的人才库。公司成立时间越长，人才简历库更为丰富，做起项目来也会更加顺手。

最后一个就是转介绍了，这个是非常重要的途径，也是最为有效的方式，能够最为快速找到合适人选。

转介绍需要什么条件？

1、对行业和人才有深度的理解

2、手里是不是有大量的人脉和相关的人

3、对客户公司和职位有精准定位，需要清除到底需要什么样子的人

4、沟通和话术特别到位，能够振奋人心，能够让别人觉得特别舒服

5、有充分的好奇心，能够深入了解每一个候选人

6、真诚，要让对方感受到，这个人不错，可以给你转介绍

7、每天打大量电话，量大人潇洒，总归有人考虑、有人愿意给你转介绍

转介绍不是单纯的给个人的信息，而是可以通过分享手上的职位信息，转介绍来的人，都是经过检验的，无论从匹配度到认知度都是有一定保障的，成功率相对来说比较大的。

总结一下就是，猎头要做一定的积累，并且能够真的对于候选人有十足的诚意和技能，当然啦，技能不够真诚来凑。

什么人会给我们转介绍呢?

理论上来讲呢，所有人都可以给我们转介绍。

与猎头电话或者微信沟通的任何一个人都可以给猎头转介绍，虽然都可以，但是这个里面分难易程度和他的效率是不同的，比如第一次打电话的，他给你转介绍的可能性就比较低，效率就比较差，你打电话，说完职位，就让人家说你转介绍给我吧，这个概率太小了。

可是如果你问个和你聊的比较熟的，或者你正在给他操作职位的甚至你操作这个人人选入职的，概率就要大得多。

越是熟悉的人，越是能够成为我们转介绍的目标人选。但是可能对于猎头新人来说这个就不适用了，没有相关储备，那就需要猎头顾问们大量打电话，大量的尝试去建立自己人脉的同时，在这个过程中去完成这个转介绍。

但是同样熟人里面，不同的人其实痛点也不一样：

1、对你的各方面比较认可，被你打动

2、资源互换

3、这个人喜欢帮助他人的，很热情的大哥型

4、对方看你不容易，想帮你一把的

最后要注意的是要维护好我们的转介绍人脉，这样才能为接下来的项目奠定基础，人脉资源才会越积越多，任何时候需要人才，都可以轻松找到。

当然上面这些是对于很优秀的猎头来说的，要达到上面所描述的境界需要不断的去刻意训练转介绍的能力，转介绍的能力达到一定程度那真的是只要想找没有不能够找到的人，对于刚开始进行转介绍训练的时候觉得可以按照这三步进行练习：

第一步：描述精准，正确引导

我们在和找人的时候一般会遇到三类人，第一类是强相关，也就是符合我们的要求可以直接推荐的人才；第二类是弱相关，这一类人是暂时没达到要求或者是只为不符合的人；第三类是不相关，这一类是和所做的职位完全不相关的人。

对于这三类人，第一类人因为人性原因一般不会进行转介绍，但是剩下的两类是可以重点让他们介绍身边的朋友的，但是如果我们仅仅只是问身边有没有做xxx的朋友可以介绍一下，一般情况下他会答应下来，但是基本没下文，因为太宽泛了。

就像有人问你身边有做xx想换工作的朋友？这个时候我们会想不起来，但是如果我们说：你上一家企业你觉得做这一块比较好的朋友可以介绍一下？

所以在转介绍的时候我们要具体描述，再通过具体描述去引导对方回忆出具体的人，这样可以有效避免答应后不了了之！

第二步：做保证，打消顾虑

很多时候对方不愿意介绍朋友第一个是怕我们去骚扰他朋友，第二个是朋友知道怕承担责任。那我们可以从这两方面着手去解决。

首先做保证我们不会去骚扰他朋友，只是把这个信息告诉他朋友，如果他朋友刚好有考虑那这其实是帮了一个很大的忙，同时了解完后不考虑这也没关系，本身这就是一个双向选择的过程，我们也只是让他知道有这样一个消息。

再就是告诉他如果他不方便的话我们不会告诉他朋友是他把号码给我们的，这个可以放心，我们之前一直都有朋友这样介绍。

第三步：给反馈，表达感谢

这一步还是很重要的，相当于是一个互动的过程。我们常常有顾问会出现这样的情况很多时候候选人给我们介绍完之后就没有下文了，建议顾问在这个时候可以把和转介绍的对象交流的情况和结果和候选人去说一下，这样第一个让他们知道我们不是把他们的价值用完就扔的人，同时把情况告知他们也是对他们的一种尊重，再就是又创造了一次加深交流的机会，甚至又可以再介绍人选。

觉得转介绍是作为一个猎头的基本功，同时是寻访能力强弱的体现，这个需要不断的去迭代复盘刻意联系，自己在这方面也需要不断加强！

最后，分享一张转介绍的思维导图给大家。脑图的内容更详细一些，大家可以作为一个参考，具体在实施过程中调整策略，因为每个行业、每个人都是不同的，再实施过程中必定会有相应的偏差，通过实践过程中不断调整，与自己本身和所从事的行业相结合，才能探索出最适合自己行业的转介绍流程。