你为什么会选择猎头

本文是想给那些想做猎头或者想了解猎头行业、对猎头充满疑惑的小可爱们介绍一些猎头基本的情况。

猎头是什么?

首先要明确的一点，猎头≠销售≠HR，他是人力行业里面比较特别的一个存在，对智商和情商都有非常大的考验，同时也非常的灵活和自由，其实跟很多销售类性质的企业类似，猎头销售的是自己的信息和服务，也是靠自己的专业来收费，好的猎头不仅可以给企业节省很多人力成本，也可以帮职场人选择更加适合自己的职业。但不同于很多传统意义上销售的地方在于，猎头销售的产品更特殊，这是一份十分考验人性的工作，销售的产品和对象都具有很大的不确定性，单纯定义为销售的话会让人觉得很“功利”，好的猎头一定是站在候选人和甲方的角度多维度去思考问题，必要时甚至会牺牲自己的利益。

外行人会觉得跟HR很像，就是负责招聘或者说专业负责招聘的乙方团队。就招聘而言，猎头是跟HR有一些交叉的地方的，但是单纯的甲方HR没有办法了解各家公司内部特别细致的地方，也会根据企业发展阶段不同去调整企业得人才方案，除了招人以外，企业的人才梯队建设、薪酬绩效考核、员工激励等等都是HR需要去涉及的内容，而猎头是站在整个行业去思考问题的，去选择客户和候选人之前一定是站在一个更加宏观和大局的角度去思考问题，对人性和甲方没办法涉及到的软性素质进行一个判断，就这一点来说猎头是把“人”玩到了极致，解决了甲方招人更宏观和微观上面的问题。

“猎头是价值的传递者”，是帮企业找到合适的优秀人才，同时我们在发现、追踪、评价、甄选和提供高级人才的同时，我们也在对话一个个有趣的灵魂，了解优秀的人是怎么思考的，样本多了，听的故事多了，你也能更好地把握人性，更加深刻地了解为什么“成功是一种习惯”。对于当时刚毕业做着自己不喜欢的本专业工作的我来说，这份工作实在是太有魅力了。所以不喜欢本专业的我决定试一试这个行业。

我是如何选择猎头机会的?

1.看整个大盘，看主要市场

据不完全统计，目前全国猎企有将近17,000家，猎头从业者超过35万人，年营业总额达到了970亿。但是无论是已经上市的猎聘、科锐国际，还是那些市场上的小规模团队而言，都没有占领全国哪怕1%的市场。(任何一家公司如果要占到1%的市场份额，就要突破10亿的营收。)目前市场上居然还没有一家公司能做到这样，让我感觉到这个行业未来还是有很多想象空间的。)而40%的猎头公司都选择在北上设点，北京尤甚，可见蛋糕还是很大的。对互联网行业很感兴趣的我决定选择来北京看看。

2.前途?钱途?

“只谈情怀不谈钱的工作都是耍流氓”，所有的事业归根到底都是为了养家糊口。按照现在整体互联网的提成比例，按百万来算，平均百万业绩应该能拿到30W-40W左右的税前报酬，只要突破了这个限制，高薪收入其实很容易。然而百万顾问难不难达到呢?其实不难，这需要你长时间的积累，勤奋和努力。每一个百万顾问都有自己的方法论，怎么做单我们之后再去讨论。刚入行的新人可能会面临几个月不出单的情况，沉住气，这是个“越老越值钱”的行业。

3.大公司or小公司?

如何选择公司这个问题是大家签工作前最最需要深思熟虑的，对于实习生和应届生来说，重要程度甚至超过了薪资福利。

猎头公司也有自己的IP，虽然没有BAT这样的巨头，但是规模也是有大小之分的。在来北京之前我对北京这边的猎头公司市场进行了调研，发现大多数猎头公司的规模都是在百人以下甚至有的团队人数是个位数的，那些上了规模的公司比如伯乐、GCP、比如科锐国际、猎聘、都是发展了多年，公司已经规范化了的，还有一些几十人团队比如ITerget、SVG、招蜜等，还有一些团队规模在20左右的(比如我司)其实发展至今都各家有各家的优势和特色。就全国来看，30人以下的猎头公司占据81%。也就是说，大多数猎头公司走的还是精英团队或者专业专注路线。

4.规模大=适合新人?

首先猎头公司跟我们常见的BAT还有一些头部公司是不太一样的，规模大的公司未必适合刚毕业1-2年的猎头宝宝的成长。大公司从猎头助理和Researcher开始，差不多每一步都需要你以时间段为节点去做相关工作，

而在创业公司，由于人手的问题，常常需要你尽快成长，短期内给出交付。需要一人身兼数职，项目leader不会单独把特别细分模块的事务性的工作一块一块剔出来交给实习生。在创业公司给我最大的感触就是，一个实习生每天所做的工作和正式顾问并没有什么区别，区别也只是专业度和行业积累的多寡。虽然也需要打电话，但大部分时间是把你要到的简历和从候选人那里拿到的信息迅速与客户需求对比，以及迅速积累行业信息等。这对于一个初入职场的菜鸟来说，无疑是一个巨大的挑战，但是成长也是十分迅速的。在“打杂”之外，能真正接触到做猎头顾问最核心的事务。

正是由于市场良莠不齐，不够规范化，我们挑选猎头公司的时候其实规模并不是考察的首要因素，与此相比更重要的是你能不能接受到正确的行业观，你的师父是不是足够专业有能力，是不是愿意教你，以及你的团队是不是一个靠谱的团队。猎头是一个精英业务，猎的人是精英，也需要精英团队去支持。这一切需要你自己去感知，选择师父也是你入门所经历的必要挑战。所以大小公司并不重要，重要的是团队的资源以及团队能带给你的成长。

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